Книга: Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль

Книга "Управление отделом продаж. Планирование, организация, контроль"
ISBN: 978-5-8459-2138-3
Издательство: Диалектика / Вильямс
Год издания:
Переплет: мягкая обложка

Книги нет в наличии

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга`Управление отделом продаж` поможет спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав книгу`Управление отделом продаж`, вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Также Вас может заинтересовать: